ブラジリアンワックスはQueen's Wax

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ブラジリアンワックスサロンの立地

あなたが初めてのサロンに行くとき何を見て決めますか?

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あなたがブラジリアンワックスサロンに限らずネイルやエステのサロンに行こうと思ったとき、何を重要視しますか?サロンの雰囲気やコストパフォーマンスがどんなに良くても自宅から何時間もかかる、更に駅からまた歩く、なんてサロンに行きますか?私は絶対に行きません。初めてのサロンは本当にサービスがいいかどうかなんてわからないんです。よくわからない場所にそんなに労力は使えません。

もちろん、立地だけで新規集客が決まるわけではありませんし、激戦区を外した方がリピート率がよく、結果利幅が大きいなんてことも十分考えられます。競合の分析を徹底的にして、その結果あえて外した中心地であれば問題ないのですが、家賃が安いとか、物件がカワイイとかいう安易な理由で物件を決めている方が多いように感じます。

サロンの立地はちょっとやそっとのことでは変えられません。ちょっと場所は悪いけど、まぁなんとかなるだろうではなんとかなりません。感覚ではなく、『ここなら成功できる』理由を述べられるようになってから物件の契約はした方がいいと思います。

 

サロン物件の条件は明確ですか?

私の場合、条件が明確かつ厳しいので、年に何回もお目当ての物件は見つかりません。自分で毎日チェックしている時間もないので不動産屋に条件に合う物件が見つかったら連絡するように伝えてあります。それでも自分でも探しますが。。。物件の条件を最初に明確にしておけばいい物件が回ってきたときに逃すことはありません。駅、駅からの距離、面積、設備、家賃、初期費用など細かく設定しておくのが理想です。サロンの物件はあなたの今後一生の売上を左右する要素です。不動産屋の口車に乗せられて決めることがないようにしましょう。不動産屋の『人通りが多い』とか『狭く感じるけどそんなことはない』など信用してはいけません。自分で調査しましょう。

 

新規のお客様の基本的に外部要素を重要視する

重要視、というよりはそれしか比較検討要素がないんですね。口コミ、という内部を知る術はありますが、HPでのサロン案内も含めほとんどがサロンを外から見たイメージのみでサロンを選ばなければいけません。HPを見ても結局は行ってみないとわからない、じゃあどこにいく?となった時に行きやすい場所になるケースは圧倒的です。Queen’s Waxの場合、『なぜ当サロンを選びましたか?(複数回答可)』という質問で新規のお客様の約70%が立地を挙げています。お客様としても仕事帰りや遊びついでにブラジリアンワックスをしたいわけです。わざわざそのためにどこかに交通費をかけて行こう、という方は少数派です。

これは、あくまでもQueen’s Waxの一例に過ぎません。外的要素もその他にたくさんありますから立地がすべてではありません。

 

集客しやすい駅はこんなデメリットがある

集客しやすい駅は当然、新規のブラジリアンワックスサロンがどんどん増えていきます。ワックス脱毛のサロンは簡単に出店できますから、その勢いは今後更に伸びるでしょう。そうなってくると価格競争になってきます。価格競争になればお初めてのお客様は安さを求めていろんなところを回るようになるでしょう。サロンはリピーター命です。リピーターの獲得に全精力を注ぐ必要があります。リピーターになって頂きやすいシステム作り+どこにも負けない技術力、サービス力が必要になってきます。

ブラジリアンワックスサロンの開業は今がねらい目

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